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婚礼谈单再也不怕客户货比三家

价格： ¥1800

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开课日期：2017-08-15

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举办日期	2017-08-15
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婚礼谈单中所有的事项介绍完了客户也没有问题和异议了客户就是不定下来，不交定金当下次联系的时候客户说在别的公司定下来了是否有似曾相识的感觉，此类案例相信大部分婚礼人都遇见过！发生此类案例的根本原因在于，你太轻易的放走客户。一旦放走他，就可能失去他了。包括我们自己在内，都是喜欢货比三家再做决定。那么在婚庆谈单中，当我们知道了客户要去别家对比的时候，怎么样更好的让客户留下并且签下订单呢？我们首先应该正视这个问题，肯定客户，同时了解客户想要对比什么。 A：XXX先生/女士，多对比了解是肯定的，只是不知道您现在顾虑的是价格还是效果呢？面对对比价格的客户，要让他明白：不同的价格是不同的效果；甚至同样的价格也会有不一样的效果。而我们就是最专业的，哪怕价格相同，我们也是更好的。 NO1.婚礼并不像您去逛街买商品，比如您买一个苹果手机，别人家卖6288元，我们家卖6000元，可能您就在我们这儿买了，因为那是标准化的商品。但婚礼没有工厂化和标准化生产，这个是对比不了价格的，您选择的团队不一样，又怎么能去对比价格呢？ NO2.像手机、电脑等等都是标准化的商品，价格能少一块钱那就是少一块钱，实实在在的。但婚礼不同，您选择的团队不一样，报价和效果肯定是不一样的。价格高低是可以有比较，但婚礼是不能比较的。材质、品质和人力都是不同的，不论选择怎样的价格，都要找一个放心的团队，团队才是最重要的。比如炒土豆丝的，原料一样，锅也一样，但是炒菜的人不一样，味道肯定也就不一样了，价格差不多的情况下，你愿意选择好吃的还是不好吃的呢？大厨做菜就肯定比我好，但是我做得婚礼肯定比大厨好很多倍，这个就是专业团队、专业人士的力量。与其花时间去对比不能对比的东西，还不如把定金交了，我给您出方案，您看看方案还要实际一些，也可以了解我们团队的实力！ NO3.比如说一个桌花，在你们眼中那只是桌花，但是，在我们眼中，这个桌花可以使80块钱，也可以是20块钱，可以用仿真花做，可以用鲜花做。表面上看起来差不多，其实最后的效果出来差异很大（用图片做比较）。如果效果不好，您既耽误了时间，也没有很好地解决这个问题。面对对比效果的你客户：要让他明白我们就是能做好，而且会全力做到最好。 NO1.我们公司从事婚礼行业已经xxx年时间了，我们肯定比您更了解我们的同行，这样，我给您展示一下，对比一下我们的一些优势（给客户看对比图，说自己的优势，不要说别人家的不好）。 NO2.说实话，其实您去任何一家婚庆公司，您坐下来和策划师谈，都是这样一个流程，也是给您看图片说流程。您出去比较，多跑几家下来，就会很累了，最后图片看多了，您反倒比较乱，不知道该怎么选了。 NO3.其实真的没必要，就像您装修房子，您早点找好装修公司和设计师，早点把房子装好，然后享受新房子。现在什么最贵？时间成本最贵。您来找我们，是想给自己节约时间、成本，不想那么麻烦，您定下来之后，就是把所有的事情交给我们，让我们来为您做统筹服务，早点定下来早点享受我们的服务，您自己也会省心很多。 NO4.筹备婚礼这个过程是很长的，没有强买强卖，只有信任和不信任。我们的关系本来就是建立在信任的基础上，婚礼您现在看到的不是现成的东西。比如说您今天去逛街，看到一件衣服很好看，您会觉得很喜欢、合适就会买，您买到的是实物。婚礼不到您结婚当天是看不到实物的，而且还包括我们整个筹备过程的服务，您只有真正信任我们，放心把婚礼交给我们，我们才能在整个筹备过程中很顺利的进行。您看您刚好需要，我们刚好专业，您今天就定下来，我们用我们的专业来满足您对婚礼的所有需求，并且在您预算内给您做出您想要的婚礼