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开课日期：2017-09-18

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举办日期	2017-09-18
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婚庆公司薪酬体系设定原则百度搜索”美美卓越网络课程“就可以看到婚庆相关的所有网络课程。新开婚庆公司，如何设计薪酬让公司稳定发展？老牌婚庆公司，如何面对调整薪酬的动荡和考验？薪酬设计原则——三方共赢 1.员工赢，员工获得的收入和贡献值成正比； 2.公司赢，公司存在的意义是创造利润，持续发展； 3.客户赢，员工和公司的收入不能以牺牲客户的体验度为代价。实例解析一个学员讲述：自己的婚庆公司，接了一个很大的活动，是策划师谈下来的。活动带来了很大的收益，策划师就要求她多发一点奖金，考虑到这个单子是公司有史以来最大的单子，所以她很爽快的就答应了。不仅给策划师发了很多的奖金，还安排了参与这次活动的团队成员出去旅游。来美美卓越婚礼学院学了管理课后，回去一算，这次活动竟然还亏了三万块钱。像这样的情况，相信她再也不会做第二次了。如果长此以往，公司将会出现比较严重的亏损，直到顶不住压力而破产。这个案例中，老板在薪酬体系设计中没有考虑三赢的局面，只考虑了留住员工让员工赢，最后出现不好的结果。去年的婚礼行业掀起了一股婚礼品质提升的浪潮，很多的婚礼人都会片面的觉得只要把作品做好就行。很多婚庆公司的老板就会采取一种策略：只要作品好，我赔钱都做。当一味的照顾到客户的利益时，员工在短期以内，确实会因为想要做好作品而留下来，但是长期下来，没有足够的利润支持员工的薪水，员工也会选择离开；老板也不会再有坚持的动力把婚庆公司一直做下去。导致很多作品型的公司逐渐倒闭。还有的一些公司的老板天生就存在一种剥削心态，会把自己的利益看得很重，忽略了员工和客户，损害客户的体验度和员工的正当收入，最后导致客户和员工都会慢慢离开。所有不把三方共赢为出发点，作为薪酬设计原则的薪酬制度都不科学，亏待其中的任何一方，都会导致公司压力越来越大，走向倒闭。薪酬设计的基础：利润婚庆公司的薪酬设定，是基于单子的利润，而不是凭感觉。不能觉得别的婚庆公司给3%提成我就给3%，别的给5%提成我就给5%，千万不要活在别人的世界和制度里。利润=单价X单量-成本单价单量是固定的成本包括： (1)业务成本，因为这场婚礼而产生的成本，比如婚礼运费、人员费、物料费等； (2)固定成本：不工作或者没有单子，公司依然要付出的成本，比如房租、水电、物管、工资、保险等、这些都是固定成本。毛利=单价—业务成本包括租用道具的费用、运费、人员成本等等，由这个单子而产生的成本之外的利润，称之为毛利。毛利控制在50%是比较合理的。低于50%有可能会影响到纯利。纯利=单价—业务成本—固定成本对应分摊消耗的成本称为固定成本，一家经营状况良好的婚庆公司通常运营下来的纯利润，大概是在10%左右。毛利50%和纯利10%不是每一家婚庆公司都能做到，在行业里面，大部分公司是做不到的，这是一个经营状况比较好的婚庆公司的数据。婚庆行业流水看起来很大，但是实际上到手的纯利润却是需要很好的控制才能相对可观。本文转自“美美卓越婚礼学院”微信公众号。