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如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班

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如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班

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开课日期：2010-5-14

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举办日期 2010-5-14
参加对象 董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
课程目的 如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班 2010年5月14日至5月17日 地点：郑州市 2010年5月18日至5月21日 地点：太原市 2010年5月15日至5月18日 地点：济南市 2010年6月21日至6月24日 地点：呼和浩特市 2010年6月24日至6月27日 地点：银川市 2010年6月22日至6月25日 地点：南宁市 2010年6月25日至6月28
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如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班 一、培训背景 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈，如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，科学完善的营销计划、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设；这几个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。因此，如何制定一套适合于企业发展战略的营销计划体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，计划如何有效地应对变化？作计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。 基于此，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班”。通过本课程学习,可以让学员掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。 二、研修内容 一、市场计划书的基本要素 二、市场环境的PEST分析 三、购买者分析 四、竞争的五力分析 五、SWOT分析 六、科特勒市场细分方法 七、产品组合的波士顿矩阵分析 八、产品定价策略 九、营销的三大类策略 十、物流与渠道优化 十一、广告与促销计划 十二、营销预算与经营目标值的确立 十三、行动计划表的制定 十四、销售人员的作用和职责 ●公司的成败取决于您 ●开发和管理我们的客户 十五、运用您的沟通和谈判能力 ●与客户沟通的技巧 ●与客户进行谈判的能力 十六、销售是一次旅行：6步法 ●准备：拜访客户 ●接触：“4*20”原则 ●了解 ●说服 ●决定：识别客户的绿灯信号 ●巩固：与客户的关系 十七、在销售中前进 三、主讲专家 王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。 庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授，中国企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。 （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） 四、培训对象 董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 六、时间安排及报到地点 2010年5月14日至5月17日 地点：郑州市 2010年5月18日至5月21日 地点：太原市 2010年5月15日至5月18日 地点：济南市 2010年6月21日至6月24日 地点：呼和浩特市 2010年6月24日至6月27日 地点：银川市 2010年6月22日至6月25日 地点：南宁市 2010年6月25日至6月28日 地点：海口市 2010年7月20日至6月23日 地点：长沙市 2010年7月23日至6月26日 地点：武汉市 1.费用：参会人员需交学费2000元/人，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。 会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。 2.报名方法：请将报名回执zhaogz2478@126.com 3.报到地点：会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。 联系QQ: QQ 541946094 报到联系人：赵老师 值班电话：15801532863

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  • 主营行业：企业管理培训 - 业务管理
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